Você usa e mail advertising para atingir seu público-alvo?
Há uma razão pela qual o advertising por e mail ainda é recomendado como parte de qualquer estratégia de advertising digital.
Na verdade, para cada dólar gasto, oferece um ROI de US$ 36.
Especialmente como consultor financeiro, o e-mail é uma das melhores formas de comunicação com clientes potenciais e existentes.
O advertising por e mail pode fornecer uma experiência mais abordagem de advertising personalizada quando comparado com mídia social e advertising PPC.
Com essas seis práticas recomendadas simples de advertising por e mail, você pode começar a executar campanhas de e mail bem-sucedidas e a converter novos clientes para o seu negócio.
1. Crie uma proposta de valor sólida
Uma das partes mais essenciais de uma campanha de advertising por e-mail é o proposta de valor ou o que o torna diferente de seus concorrentes.
A uma boa proposta de valor deve ser específica e acionável para mostrar aos clientes em potencial por que eles deveriam escolher você em vez de outros consultores.
Considere como você pode ajudar os clientes a alcançar seus objetivos ao redigir uma proposta de valor.
Se você os estiver ajudando a economizar dinheiro em impostos ou a gerenciar seus investimentos de maneira mais eficaz, certifique-se de que isso esteja claro em seus e-mails.
Uma forte proposta de valor:
- É claro e conciso sobre a oferta
- Fala diretamente às necessidades, vontades e desejos do seu público-alvo
- Está sempre atualizado, relevante e leva em consideração as últimas tendências do setor
Aqui estão alguns exemplos básicos de propostas de valor:
- “Oferecemos um conjunto completo de serviços financeiros.” (Uma categoria ampla)
- “Simplificamos o complicado mundo dos investimentos.” (Um benefício específico)
Se você quiser ver resultados, dê um passo adiante, personalizando-o para falar diretamente com seu cliente excellent:
- “Nós ajudamos você a se preparar para a aposentadoria para que você possa aproveitar seu tempo livre com confiança.”
2. Invista em uma ferramenta de e mail advertising
Lidar manualmente com uma pequena lista de 10 a 30 assinantes pode funcionar para equipes pequenas.
Mas a operação handbook pode se tornar desastrosa quando você lida com um grande número de assinantes ou procura escalar seus esforços de advertising por e-mail.
Seria melhor ter um ferramenta de advertising por e-mail que automatiza seus fluxos de trabalhoincluindo suas sequências de boas-vindas, opt-ins, opt-outs, sequências de vendas, integrações de plataformas de terceiros, and so on.
Passe algum tempo procurando uma ferramenta que funcione melhor para você e sua equipe, mantendo a conformidade.
3. Trabalhe na sua estratégia de conteúdo
Como consultor financeiro, o advertising por e mail permite que você se conecte com os clientes em um nível pessoal e os ajude em cada etapa de sua jornada financeira.
Uma das melhores maneiras de usar o e-mail é mostrando sua personalidade, não apenas como pessoa, mas como especialista em sua área.
A ideia é gerar curiosidade na mente dos seus prospects, criando conteúdo atencioso.
A melhor maneira de fazer isso é escrevendo sobre o que é relevante e urgente em finanças.
Por exemplo, se a última knowledge para declaração de impostos estiver se aproximando no próximo mês, você pode fornecer dicas e descobrir preocupações ocultas que os incentivam a agir mais rapidamente.
Pense nos diferentes fatores que contribuem para torná-lo excelente em seu trabalho:
- Seu histórico
- Suas experiências
- Seus interesses
- Suas crenças e valores
Você pode levar em consideração todas essas características e falar sobre elas em seu conteúdo para inspirar e educar seus assinantes.
Como consultor, você pode compartilhar o que faz você único com seu público.
Você pode compartilhar o seguinte:
- Histórias sobre crescimento ou fotos de férias anteriores
- Insights sobre quais ações você está acompanhando de perto esta semana
- Informações sobre a frequência com que você se exercita em casa e sobre sua vida em geral
- Atualizações de seminários recentes com a participação de executivos das principais empresas da cidade
- Sua opinião sobre um livro financeiro que você leu recentemente e por que você o recomenda (ou não!)
- Compartilhe BTS (nos bastidores) da sua empresa
Além disso, é basic personalizar seus e-mails para se destacar na multidão.
Você pode fazer isso:
- Adaptar a linha de assunto a cada destinatário usando seu nome, cargo ou localização.
- Escrever uma mensagem no corpo do e-mail que make the most of seu nome ou alguma outra personalização.
- Envio de mensagens personalizadas mesmo após a primeira correspondência – na linha de assinatura do seu e-mail e em qualquer outro lugar onde você mencione o nome do destinatário.
- Além disso, a personalização faz maravilhas quando você segmenta sua lista de e-mail com base na profissão, interesses, experiência ou perfil profissional do destinatário – ajuda a criar mensagens mais direcionadas.
Se você está procurando uma estratégia de e mail advertising com conteúdo pré-aprovado e pré-escrito, confira Kraken mal-humorado.
Dicas bônus para escrever e-mails
- A estrutura do e mail não deve ser um monte de parágrafos. Construa parágrafos curtos e frases mais curtas para tornar o e-mail mais legível.
- Escolha um tema. Uma semana pode ser sobre impostos e a próxima sobre orçamento. Isso mantém os leitores atentos e entusiasmados com o que podem esperar na próxima semana.
- Use números nas linhas de assunto. Experimente frases como “pague sua dívida 2x mais rápido com esta dica” para melhorar suas taxas de abertura.
- Torne-o coloquial. Só porque você está falando sobre um assunto sério não significa que ele exact ser chato. Aproveite usando GIFs, imagens, vídeos e anedotas pessoais.
4. Segmente sua lista de e-mail
Depois de ter sua lista de contatos, é hora de envolvê-los.
Você pode fazer isso por criando diferentes e-mails especificamente adaptados para cada indivíduo da sua lista.
A segmentação permite personalizar a mensagem e garantir que ela seja relevante para todos na sua lista.
Isso aumentará as possibilities de os assinantes abrirem e lerem seu e-mail.
O que, em última análise, leva a mais engajamento e melhores resultados de suas campanhas de e mail advertising.
Você pode segmentar pessoas com base em localização, idade, sexo, preferências ou interesses.
Por exemplo, você pode segmentar com base em sua linha de trabalho (como coach de negócios, empresário, CEO, and so on.).
Segmentar é algo que você pode gerenciar com eficácia por meio de uma ferramenta de advertising por e mail.
Você pode escolher que tipo de informação enviar com base em condições específicas, como localização ou interesses, ou selecionar grupos de assinantes que se inscrevem por meio de diferentes canais (como mídias sociais).
Às vezes, você precisará anexar imagens ou arquivos PDF destinados a listagens separadas. Para esses fins, Smallpdf.com é uma escolha excelente e confiável.
5. Execute uma série especial de integração
Dizem que as primeiras impressões duram muito tempo – isso também se aplica ao advertising por e mail.
Como você faz seus assinantes se sentirem nas primeiras interações dá o tom de como será seu relacionamento.
Certifique-se de que eles recebam as boas-vindas de sua parte assim que se inscreverem em sua lista de e-mails.
- Apresente você e sua empresa e discuta como você ajuda seus clientes.
- Leve-os em uma jornada por uma sequência de 5 e-mails onde você quebra o gelo, inicia uma conversa com eles e continua a interagir com eles.
- Ajude-os a iniciar sua jornada financeira compartilhando um mini-treinamento altamente direcionado ou qualquer outro recurso gratuito que você tenha.
- Destaque uma oferta especial ou desconto que seu cliente excellent estaria interessado em reivindicar.
6. Execute testes completos para analisar o sucesso de sua estratégia
O advertising por e mail tem tudo a ver com melhorar à medida que avança.
A melhor maneira de melhorar é teste frequentemente suas linhas de assunto, texto do e-mail e CTAs.
O objetivo deve ser maximizar as taxas de abertura, cliques (e conversões subsequentes), engajamento e relevância de seus e-mails.
- Decide que tipo de e-mail tem uma taxa de abertura mais alta
- Analise o que fez os assinantes interagirem com um e-mail
- Descubra que tipo de CTA obtém mais respostas
E não se esqueça capacidade de resposta móvel.
Devido à alta taxa de adoção de smartphones e tablets, você vai querer garantir que seus e-mails tenham uma aparência tão boa no celular quanto no desktop.
Se seus e-mails não forem exibidos corretamente em dispositivos móveis, você perderá leads em potencial ou clientes atuais que, de outra forma, poderiam ter se envolvido com sua marca.
Principais conclusões para consultores financeiros
O advertising por e mail leva tempo e esforço para desenvolver um público e criar um relacionamento forte com seus assinantes.
Se bem feito, a recompensa pode ser enorme.
É a ferramenta perfeita para consultores financeiros transmitirem sua mensagem a um custo relativamente menor do que as táticas de advertising tradicionais.
Não se esqueça destas lições principais:
- Dedique tempo para encontrar seu mercado-alvo. Quais são seus pontos fracos e medos? O que eles querem? Como você pode ajudá-los?
- Crie uma lista de e-mail com conteúdo de qualidade para ajudar seus leitores a resolver problemas ou aprender algo novo.
Experimente essas táticas e dinamize suas estratégias à medida que avança. Se praticados de forma consistente, esses métodos ajudarão a atrair clientes para o seu negócio de consultoria financeira e aumentarão o seu ROI.
