Seja expandindo sua presença nas redes sociais, implementando as melhores práticas do web site ou encontrando melhores maneiras de se comunicar com os clientes, estamos frequentemente em busca de itens gerais para melhorar o advertising and marketing do consultor.
Focar no panorama geral é essencial. Mas ao longo da minha carreira, descobri que alguns dos melhores resultados podem advir de pequenas mudanças no que você já construiu. Às vezes, basta uma mudança de título ou uma troca rápida de miniatura para ajustar o desempenho.
Para isso, estou compartilhando uma lista de 7 atualizações rápidas e fáceis de implementar que eu recomendaria para a estratégia de advertising and marketing de qualquer consultor. Vamos começar.
1. Adicione um botão “Agendar reunião” ao seu perfil do LinkedIn
Assim como o seu web site, o seu perfil nas redes sociais é otimizado para funcionar como uma primeira introdução à sua marca, que tem potencial para gerar leads. Então, por que não remover obstáculos adicionais e adicionar um botão de agendamento diretamente ao seu perfil do LinkedIn?
Para adicionar um botão Agendar reunião ou Marcar um compromisso ao seu perfil vinculado, siga estas etapas:
- Clique no botão de lápis ao lado do logotipo do LinkedIn Premium
- Function para baixo até a seção “Botão personalizado”
- Marque “Agendar uma consulta”
- Cole o URL do seu calendário on-line na caixa
- Verifique seu perfil do LinkedIn para garantir que o botão esteja funcionando
2. Adicione um hyperlink do Calendly ao seu web site
Semelhante ao seu novo botão de agendamento do LinkedIn, vamos simplificar o processo de conversão de leads para o seu web site implementando um hyperlink do Calendly. Com um hyperlink do Calendly, os visitantes do web site podem agendar e marcar reuniões em um horário que seja conveniente para eles.
Isso é ótimo para a geração de leads, pois coloca o mínimo de estresse nos clientes em potencial, permitindo-lhes marcar uma reunião sem precisar pegar o telefone. O melhor de tudo é que eles podem agendar uma reunião de qualquer lugar e a qualquer hora – economizando o tempo de você e de sua equipe e adquirindo leads em potencial quando o escritório estiver fechado.
Usando calendly.com, siga estas instruções para incorporar um hyperlink do Calendly em seu web site:
- Na sua página inicial, visite a guia Tipos de eventos.
- Localize o cartão do tipo de evento que você deseja incorporar e selecione Compartilhar.
- Selecione Adicionar ao web site.
- Escolha como deseja adicionar o Calendly ao seu web site e selecione Continuar.
- Faça quaisquer alterações relevantes em suas configurações e selecione Copiar código.
- Cole seu código no editor HTML do seu web site
3. Otimize sua proposta de valor
Mostrar o que você traz para a mesa é inestimável para um consultor. Uma proposta de valor bem otimizada permite destacar sua experiência e se destacar da concorrência. Algumas maneiras de fazer isso são garantindo que seu web site siga a regra dos 5 segundos. Isso significa que os visitantes do web site sabem quem você é, o que faz e como faz 5 segundos após entrar no web site.
Quando bem feita, essa simples mudança pode ajudar a reformular seu web site para os visitantes, permitindo que ele se destaque dos concorrentes e ao mesmo tempo atraia seu público very best.
4. Reivindique e otimize seu perfil comercial do Google
O Google é um ótimo lugar para os consultores divulgarem seu nome, melhorando seu web optimization e obtendo uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa. Quanto melhor sua classificação, mais fácil será para as pessoas encontrá-los e procurar sua ajuda. Embora existam muitas maneiras de otimizar seu web site para web optimization, uma maneira rápida é reivindicar e otimizar seu perfil comercial do Google.
Isso permitirá que você coloque informações importantes sobre sua empresa no Google para que todos possam ver. Coisas como nome, endereço, informações de contato e até avaliações, dependendo da sua conformidade. Ser capaz de otimizar o perfil da sua empresa no Google torna mais fácil para os clientes em potencial encontrarem sua empresa, colocando-os no caminho da autoqualificação.
Para reivindicar e otimizar seu perfil comercial do Google, acesse google.com/enterprise/ e clique em “Fazer login”. A partir daí, siga as instruções para configurar seu perfil. Certifique-se de adicionar o seguinte, se aplicável:
- Descrição do seu negócio
- Um logotipo
- Horarios de funcionamento
- Hyperlinks de mídia social
- Endereço (se você tiver um escritório presencial)
- Número de telefone
5. Compartilhe estudos de caso generalizados
Muitos clientes em potencial nunca trabalharam com um consultor financeiro antes. Demonstrar sua experiência pode ajudá-los a ver se você é a pessoa certa.
Os estudos de caso são uma excelente forma de demonstrar a experiência e os resultados dos seus serviços. É claro que você não pode compartilhar estudos de caso diretos, mas pode compartilhar estudos de caso generalizados – ou seja, estudos de caso que descrevem um problema, demonstram como você o resolveu e compartilham os resultados. Estudos de caso como esses podem mostrar os efeitos de seus serviços sem revelar informações do cliente.
6. Passe algum tempo nos canais sociais certos
Nem todo canal social combina com todos os consultores. Dependendo do seu público, você pode estar no Fb, Instagram ou outra mídia social. O que importa é que você descubra qual funciona melhor para você e vale o seu tempo. Avalie seu público-alvo e veja quais canais eles preferem usar.
Além disso, com base no tipo de conteúdo que você compartilha, a plataforma de mídia social que melhor se adapta a você pode mudar. Por exemplo, conteúdo focado na preparação para a aposentadoria pode ser mais adequado para o Fb do que para o Instagram.
7. Aproveite o Canva para animar seu advertising and marketing
A criação de conteúdo é importante para qualquer consultor que esteja tentando angariar geração de leads. Mas para ver os melhores resultados, muitas vezes você precisa de algo que se destaque.
Usar imagens exclusivas de marca pode ajudar. E, felizmente, você não precisa de software program caro para criar imagens eficazes para o seu conteúdo. Com o Canva, qualquer pessoa pode começar a criar imagens personalizadas para dar suporte ao seu conteúdo. Para começar a usar o Canva, acesse canva.com para criar uma conta gratuita.
Resumindo as coisas
Como você pode ver, há muitas maneiras de aumentar a geração de leads, desde adicionar um simples hyperlink até criar conteúdo para postagem. Espero que essas dicas rápidas forneçam algumas estratégias que você possa implementar hoje.