Husain diz que a nova gama de lançamentos – um whole de 17 produtos lançados ou com lançamento previsto para maio – é construída em torno dessas alocações de índices principais. Estão a adaptar essas exposições com algumas sobreposições estratégicas que podem ajudar os investidores a obter resultados um pouco diferentes. Nomeadamente, acrescentaram uma “leve alavancagem” de cerca de 25% a alguns dos seus produtos. Eles também adicionaram sobreposições de chamadas cobertas a outros produtos de índice, permitindo geração de renda adicional.
Husain diz que embora a prateleira de produtos esteja atualmente lotada no Canadá, há espaço para essas variações nas alocações de índices populares. Ele argumenta que a necessidade de renda, torque adicional ou exposição ao índice vanilla dos indivíduos deve gerar algum interesse. Ele argumenta também que, embora os canadianos e os seus consultores queiram uma gama variada de produtos e meios de acesso aos temas do índice, também querem trabalhar com menos fornecedores.
“Os consultores querem ter relacionamentos com 40 fornecedores de ETF diferentes?”, pergunta Husain. “Um dos desafios é encontrar uma maneira de estreitar essa prateleira e ter um parceiro para quem os consultores possam ligar para ter uma discussão diferenciada com seu atacadista. Eles podem fazer mais com seu portfólio se estiverem tentando reduzir taxas ou gerar alfa. Já com uma loja que é apenas um índice, o índice será a resposta. Numa loja apenas com ativo, ativo será a resposta. Temos tudo.”
O Canadá já possui uma quantidade desproporcional de ETFs de índices importantes em relação à quantidade de capital em ETFs canadenses. Por exemplo, os EUA têm quatro ETFs S&P 500, enquanto o Canadá tem nove. O mercado de ETF dos EUA tem dez vezes mais ativos do que o Canadá. No entanto, Husain acredita que a International X pode distribuir versões destas estratégias de índices com apelo suficiente para o rendimento ou alavancar os canadenses famintos para causar um impacto mais amplo.
Husain diz que, embora as estratégias de índices estejam no centro do seu impulso atual, a International X não será exclusivamente uma loja de índices e variantes de índices. A sua empresa irmã com sede nos EUA, também chamada International X, tem uma grande força em ETFs temáticos, algo que, segundo ele, a International X provavelmente irá alavancar no futuro. Ao mesmo tempo, ele espera que a International X Canada transmita parte dos seus conhecimentos sobre indexação e alocação de ativos aos escritórios dos EUA.