Nas últimas décadas, consultores financeiros exploraram novas maneiras de estruturar, construir e desenvolver negócios de sucesso, juntamente com uma aceitação crescente de que “negócios de sucesso” podem ser definidos de muitas maneiras diferentes. No entanto, embora os proprietários de empresas tenham uma variedade de opções disponíveis para estruturar e construir seus negócios, a realidade é que eles só podem priorizar um número limitado de objetivos de cada vez, o que então levanta a questão: como os proprietários de empresas podem navegar pelas opções de equilíbrio entre trabalho e vida, margens e crescimento da empresa para definir e construir seus negócios de acordo com seus objetivos?
No nosso 144º episódio de Kitces & Carl, Michael Kitces e o especialista em comunicação com o cliente Carl Richards discutem como os consultores podem navegar no “cálculo” entre crescimento, tempo e margens para definir o sucesso em seus próprios termos e, então, construir uma empresa que se ajuste à sua visão.
Embora “sucesso” para uma empresa de consultoria possa significar várias coisas diferentes, certas semelhanças continuam a surgir à medida que as empresas se desenvolvem: a saber, que nem todos os tipos de crescimento são possíveis ao mesmo tempo. Na busca para desenvolver e individualizar seus negócios, os proprietários de empresas de consultoria eventualmente chegam a uma encruzilhada onde devem escolher entre o rápido crescimento contínuo da empresa, altas margens e a quantidade de tempo que um consultor dedica ao negócio. E enquanto algumas empresas se esforçam para ter todos os 3 desses recursos, a realidade geralmente se resume a “escolher 2” (por exemplo, um consultor pode ter altas margens e alto crescimento, mas é extremamente difícil fazer isso enquanto também trabalha um baixo número de horas).
Essa dinâmica de “escolha 2” se aplica a 3 tipos de proprietários de empresas de consultoria: proprietários de empresas corporativas, que mantêm altas margens e alto crescimento, mas dedicam mais horas para manter ambos os objetivos; proprietários de empresas de estilo de vida, que podem dedicar menos horas com margens maiores, mas sacrificam alto crescimento para garantir que não excedam sua própria capacidade; e proprietários de empresas boutique, que têm alto crescimento e trabalham menos horas ao custo de margens menores — geralmente porque são mais orientados por missão e propósito e, portanto, podem escolher iniciativas de negócios menos focadas no crescimento empresarial “otimizado”.
No closing das contas, o ponto principal é que, embora existam muitas maneiras de construir uma empresa de consultoria, não há uma definição padrão de “sucesso”, o que significa que cabe aos proprietários da empresa decidir quais métricas eles desejam priorizar para construir o tipo de empresa que corresponde aos seus objetivos pessoais e profissionais!